A DÓNDE NOS LLEVA ESTA SITUACIÓN

Esta semana iba a escribir sobre otro  tema, pero estaba sentada delante del ordenador y he decido cambiarlo.

Y es que justo me ha salido un anuncio en internet (entre los muchos que me llevan saltando esta temporada) de una persona de mi nicho, prometiendo y adivinando qué va a pasar y diciendo qué tienes que hacer. Un gurú.

Y es que dada la situación, está claro que las reglas del juego han cambiado, que nos tenemos que poner las pilas porque el que se quede quieto y no se active o haga algo acabará estando fuera del juego. Pero estos gurús prometen y adivinan lo que va a suceder, y lo cierto es que nadie lo sabe.

El otro día, casualidades de la vida, mi coach me mandaba un enlace a un webinar de una persona de mi nicho de mercado, y viendo este webinar esta persona (no voy a decir si es hombre o mujer) se expresaba como si tuviera todas las respuestas de las nuevas reglas del juego.

Lo tenía tan claro… que en mi cabeza rebotaba una frase: ¡ni que hubieses inventado tu el virus y superas qué es lo que va a pasar!

Para mí es muy complicado arriesgarse y dar conclusiones y  decir cómo van a evolucionar los patrones de compra, qué va a hacer el ser humano después de esta situación. Y mucho más complicado es afirmarlo.

De hecho, ya estamos oyendo efectos de tipo psicológico. Es probable que hayas oído hablar del “síndrome de la cabaña”, que dice que al estar encerrado más de 50 días el ser humano tiene miedo a salir (aunque por lo que he leído se juntan más factores como el instinto de supervivencia, etc).

Mi opinión es que tenemos que estar alerta, informados y observando cómo evoluciona la situación, sobre todo los patrones de compra.

Debemos estar atentos a las grandes empresas  y grandes plataformas, porque nos guste o no, ellos van adelantados. Suelen tener departamentos de investigación (departamentos de I+D) y además realizan estudios de patrones cerebrales (neuromarketing), por lo que, probablemente sepan mucho antes que el resto, como va a evolucionar todo esto.

A lo que me refiero es que no debes quedarte parado, porque si lo haces probablemente tu negocio se caerá o le costará mantenerse, pero debes tener mucho cuidado con estos falsos gurús y estas personas que prometen tener la solución para tu negocio, sobre todo si es  a corto plazo

Uno de los anuncios que me han salido en redes sociales estos días decía algo como “factura 20.000€ en 21 días”.

Es una afirmación que puede ser cierta o no, porque va a depender de tu nicho de mercado, de tu producto, del tipo de cliente, etc. No es lo mismo facturar 20.000€ con productos de 3 y 4 cifras que hacerlo con productos de 1 o 2 cifras. Imagina facturar más de 20.000 en 21 días con productos de menos de 10€, increíble ¿no?

Nunca se debe cerciorar o sentenciar algo así.

Ayer estaba dando una formación de campañas a nivel nacional para la empresa Remax. Hablábamos de cómo se deben hacer las creatividades, los diseños para las campañas y anuncios a nivel de video. Les dije a todos los que estaban en la formación que les estaba dando patrones visuales y trucos de llamadas a la acción, pero no significa que hagamos lo contrario y funcione, porque nada está escrito.

He visto campañas funcionar con creatividades muy malas porque a lo mejor su copy era brutal, o porque habían segmentado muy bien su público y era el momento de esa campaña.

En toda mi trayectoria he aprendido a no sentenciar nada.

La primera vez que hablé sobre algo y sentencié, hubo alguien que me dijo, no sentencies porque puede que tengas la razón en ese caso, pero si sentencias estás diciendo que se aplica a todos los casos y eso no es cierto porque seguramente habrá variables.

Esto es lo mismo. Así que debemos estar informados e interesarnos por cómo cambian las cosas, por ejemplo, hay un montón de actualizaciones en redes sociales  para ayudar al pequeño comercio, está cambiando toda la interfaz de los anuncios de Facebook y también  la herramienta en sí.

Toda esta situación ha conllevado una serie de cambios que serán más y a todos los niveles

Así que cuidado con las promesas de esas personas, y es que no te voy a mentir, el tema del covid ha relanzado nuestro nicho y no hemos tenido problemas de carencia de trabajo, sí no todo lo contrario.

Por eso, repito, cuidado con toda esa gente que sale ahora vendiendo la solución para tu negocio y leer la letra pequeña

Quédate  con esta frase: “no hay formulas exactas ni mágicas, y todo depende del nicho al que este aplicado, del producto o servicio, a quién se dirige y  quién lo ofrezca. Puede haber variaciones en la formula, y si no haces esas pequeñas  variaciones, la formula seguramente no funcionará.”  

Yo no creo en las recetas estándares mágicas para todos los negocios (y hablo desde la experiencia y no desde la teoría).

Me encantaría que me dejases tu opinión en el artículo de hoy, y si tienes alguna duda escríbemela en un comentario.