NO TE PONGAS NERVIOS@ CON LA PUBLICIDAD ONLINE
En el artículo de esta semana quiero concienciarte de uno de los errores más comunes que me estoy encontrando en las empresas locales que están llegando a nuestros procesos, sobre todo con los ecommerce (tiendas de ropa, complementos, productos, etc).
Cuando llega un nuevo proyecto, una vez trabajamos en el y éste coge forma, es decir, trabajamos los valores del psicomarketing de ese negocio y creamos el mensaje, en muchas ocasiones se cambia el branding, se trabaja la imagen y el tono de la comunicación, etc. Entonces ¡llega el momento de los ads!
Cuando llega el momento de empezar con los ads.
Este es uno de los momentos más deseados por todas las personas que tienen un negocio, incluso llegando a ser una “obsesión” para alguno de vosotros.
Evidentemente, este es un momento importante y hay que llevar tráfico a nuestro negocio, es algo muy importante, pero yo soy de las que pienso que primero hay que analizar, hacer cambios, mejorar todo lo que puedas, crear una estrategia y después lleva tráfico y trabajarlo.
Muchos proyectos llegan a mi con muchos errores o mejoras que realizar en la parte del negocio digital antes de comenzar a atraer a nuevos clientes. Por ejemplo, un error muy común es no contar con una página web o que la existente no esté bien trabajada.
QUIERO TRANSMITIR UN MENSAJE DE CALMA Y PACIENCIA.
¿Por qué paciencia? Porque muchas veces cuando activas tus campañas entran en juego varios factores.
Uno de esos factores es el miedo. Te preguntas cuánto deberías invertir y muchas veces ni si quiera lo ves como una inversión, sino como un gasto.
Es normal que midas todo el dinero que sale de tu negocio, es algo básico, pero ocurre algo curioso en el marketing digital. Cuando abres un negocio físico tratas de darle la máxima visibilidad, por ejemplo, haces una inauguración, envías invitaciones, llamas a tus amigos, inviertes en un buen local con una buena decoración e incluso pagas cuñas de radio o anuncios en prensa.
Entonces, ¿por qué cuando hablamos de la parte digital de tu negocio no te planteas ni por asomo hacer la misma inversión?
Incluso, muchas personas, cuando comienzan a realizar publicidad en redes sociales dicen “bueno, voy a probar con 2€ a ver si funciona”.
Los grandes genios del ecommerce norteamericanos afirman que debes tener al menos unas 4.000 visitas al día en tu página web. Para mi una página con esas visitas, ya estamos hablando de una web que vende muy bien, pero ya no te digo que escales a ese nivel, pero ¿crees que con 2€ puedes tener 4.000 visitas al día?
Lo que quiero transmitirte es que si inviertes en campañas, debes invertir más de 2€, evidentemente. Si tienes conocidos con empresas digitales que estén vendiendo y estén funcionando bien, pregúntales cuánto han invertido en publicidad online. Los habrá que inviertan 300€, los habrá que inviertan 1.000€ y los habrá de más, pero hay que invertir.
Todo es un conjunto, el orgánico es importante pero hay que complementarlos con ads y viceversa.
Este agosto nos ha pasado que el dueño de una empresa se ha ido de vacaciones y no ha dejado a nadie encargado del tráfico orgánico de las redes sociales, los ads han funcionado pero ni la mitad de bien que el mes anterior donde sí estaba funcionando todo (incluso los anuncios de pago eran menos).
HACER PUBLICIDAD ONLINE
Quiero que entiendas que la publicidad online tiene su proceso y que si por ejemplo inviertes 1€ al día, para todo el país y pretendes vender un producto de 100€… probablemente no vaya a funcionar.
En esta situación no puedes pensar que la publicidad online no funciona para ti. Por ejemplo, quizás debas gastar 50€ (si inviertes 1€ al día serían 50 días de publicidad) para que te compren 1 producto de 100€. Quizás la estrategia correcta sería invertir 50€ al día y vender 1 producto de 100€ al día. *Esto es solamente un ejemplo para que entiendas lo que te quiero decir.
Yo invierto un buen dinero en ads y cada vez lo rentabilizo más porque, evidentemente, no es lo mismo saber que no saber. Y no será el mismo resultado hacer tus propios anuncios que que te los hagan un experto.
Por eso antes de decir que la publicidad online no funciona para ti, hay que tener en cuenta todos los factores.
¡No tires la toalla, ten paciencia y aprende! Cuando engranes todas las ruedas los resultados serán mejores.
Al principio no te lances a invertir grandes cantidades si no sabes, pero no te duermas.
¡Espero que te haya gustado el artículo de esta semana, esta vez con vídeo blog incorporado! Y recuerda, yo no tengo la verdad absoluta y no existen las fórmulas mágicas.
